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      絕佳的爆款詳情頁設計優化思路

      發布時間:2021-04-09     作者:創易牛    閱讀:

      一、詳情頁設計之前三屏的重要性大家都知道,這是抓顧客的核心地帶。

      (1)清晰的產品全景。全景產品可讓顧客一覽無余,對產品有個全面的印象。按照總-分-總的邏輯,因為這時候,顧客最急最想看到的是產品!把你的產品最好的一面展現出來,最怕的是翻好幾屏,還沒看到產品,看半天沒明白咋回事,這時候有的顧客就直接閃人了。

      (2)、形象的沖擊力。也就是褲子上身后的效果,顧客想看到一個全身的感覺。這時候需要一至二張富有沖擊力的圖片,建議有場景的照片,因為有背景比白底有一種情緒性,根據季節和品牌調性來設計。比如下面這張圖,我加了背景,情緒性就加強了,把顧客帶到夏季的感覺,一種貴族度假的情景。

      (3)、賣點透視:其實這部分是點題的作用。能夠一眼看到總體和細節的位置,比較直觀的讓顧客清晰各個部位的特點。對于男裝來說,部分顧客看到這里可能就決定購買了,所以這部分比較重要。

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      二、詳情頁設計之展示產品的主賣點:跟演講一樣,頁面上要分清主次,一進來就需要點題,后面再強調,重復賣點,有圖有真相的把一件事情說透。對男褲來說,最主要的賣點就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年,動畫和實驗效果非常好,2014年效果稍弱,淘寶的模仿能力你懂的,但仍比靜態的直觀,效果好。
      三、詳情頁設計之痛點+解決方案:女人最怕什么?胖!女褲很重要的一點是修身顯瘦,列出一堆的煩惱,讓顧客聯想到自己。對于痛點,我們一定要講透,有點朋友設計只一張圖,就收工了,沒有一個解決方案,說服力不強。男裝和女裝的設計是不一樣的,這反應在女性購買思維的區別,女性更感性,頁面需要美感,色彩與版式都有較大區別。
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      四、詳情頁設計之模特和細節:模特這里我只想說一點,就是你的產品一定還要再修。不是拍完就放上去了,修什么?把皺和暗部處理一下。我們來看修過圖跟沒修過,區別是很大的,細節決定成敗,在模特和細節這塊我會另開一個貼子跟大家講如何做高端的頁面。細節最主要的是質感。把你的質感表現出來,以各種美觀的形式。充分利用微距的力量,和光影的表現和創意。比方說我們就會用到一些模具。
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      五、詳情頁設計之產品功能的對比:跟好的比和跟差的比,你賣得貴,就跟好的比,如boss,levis;你賣得不貴,就跟差的比,讓那些山寨沒人敢買。比如下面這款絲襪,35元5條裝,對比感覺是值55元。
      曾經,我也看過不下幾十本營銷書籍,最后發現,一個簡單的意思,要繞幾個圈。不然怎么顯示出他們的不同之處呢?實戰數年,才知道“真理往往是簡單深刻的”。看看雷軍史玉柱的幾句話都要實際很多。所以這篇文章也就往直白透徹方向走的。

      別人不會跟你說的幾個核心:
      1、辨識度
      即使你前面做得很牛逼,但你要想想,你的頁面往淘寶里面一放,是否有夠特別,有夠醒目,搞不好別人的也做得很不錯。。這里你要考慮一下整體環境的因素,跟競品比你強多少?素材一樣,文案一樣的多了去了。所以,做區隔,做差異化。這些區隔競品很難模仿,或者要花很大力氣模仿的那種。
      2、吹牛
      吹牛是營銷的第一課,看下面的截圖,79元都變成“高端頂級”了,還有什么不能吹的?像國外明星丶貴族專供,精英打造,總統專享這些都可以試一試,看看VIVO的發布會,用的最多的詞就是“全球首款”“極致”等詞。還有什么比吹牛更省錢的方法?
      上面是技術的層面,想要做好一個品牌,是需要產品和形象丶運營等層面全面的改造,這才是治本。如果產品不行,你再推也是浪費錢,現在做淘寶對于企業整體硬實力越發重要,術只能短期,做好產品才是根本。

       

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