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      詳情頁文案怎么寫

      發布時間:2021-05-14     作者:創易牛    閱讀:

      好的產品頁面文案話語能極大地提升產品頁面轉化率。產品頁文案主要是要表現出產品的獨特賣點、塑造產品價值、促進產品銷售,提升頁面的轉化率。因此,構思產品頁文案話語時,一定要想好準備傳達給顧客的購買理由。

      好的產品頁,在于能給買家一個明確的利益點,即賣點。通俗地說就是為什么消費者要買你的,而不是別人的同類產品,所以產品頁文案話語一定要專注在產品的賣點上。

      產品詳情頁文案的設計要達到以下目的:介紹產品,保證消費者對產品屬性有足夠了解;促進產品的銷售,提供利益點引發消費者購買行為,提高成交率;樹立良好品牌形象,提高消費者的信任度;以良好的寶貝描述頁面引導顧客完成自主購物,減少其購物負擔。

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      一、詳情頁設計之文案有目標有規劃、結構清晰

      主旨明確,文案話語應該讓瀏覽者迅速意識到產品的核心賣點。確立主題可以避免內容的空泛和散亂。主題明確后,安排結構和選取內容才會有依據,或突出產品品質,或突出價格優勢,或突出特殊功能,或突出優良服務,頁面文案只能有一個中心,不能面面俱到。

      在文案話語寫作時應當從目標受眾和消費者需求的角度撰寫。將產品和文案的結合對準受眾和消費者,確定精確的目標,抓住目標受眾最關心的是什么,用這類目標受眾最關心的問題作為文案寫作的切入點,并用合適的語言進行寫作,這樣才能實現賣家與買家的雙贏。

      產品詳情頁雖然因為產品不同而編輯內容也不盡相同,但一般都包括產品賣點、優點和效果、產品的促銷優惠活動、產品價格、參數、產品包裝、物流、退換貨和保修等。產品頁文案的寫作條理要清晰,邏輯結構要強,重要內容要加粗,只有這樣才有利于買家快速地捕捉文案的重點。雖然不需要將每項內容都寫出來,但一些重要信息是一定要清清楚楚地闡述給買家的。

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      二、詳情頁設計之文案用數據說話

      具體的數據對于介紹產品作用重大。例如:要闡述產品的規格、性能等,如果只有籠統的說法,而沒有具體細致的數據,往往給人一種不真實、不清晰或是不自信的感覺。相反,如果能較好地使用數據,則更容易引起買家注意,也更有利于證實產品的優勢和特點。所以,在文案寫作中應盡可能地使用具體的數據來說明產品的功能和效果。

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      三、詳情頁設計之文案靈活運用寫作手法

      產品詳情頁文案如果能恰當、靈活地使用寫作手法,就能收到意外的效果。

      ①擬人。將產品擬人化,可以生動形象地展示產品,讓買家感到產品更活潑、親近。產品詳情頁文案可以采用擬人化的手法,更有情感地介紹自己的產品,有助于消費者對它產生信任感,提高認可程度。

      ②對比。通過對產品進行對比描述,更能顯出產品的優越性。

      ③夸張。通過夸張的手法,引起買家對產品的印象。例如:某品牌油煙機的產品頁面核心文案話語3 秒吸光油煙,用略顯夸張的語句加深了消費者對該品牌油煙機的認知和記憶,達到了文案的宣傳目的。

      ④諧音。用同音字或詞來替代,可以突出產品的優勢與特點。例如:某品牌煮鍋,在開學伊始時使用了“新生價到”的文案宣傳語。利用“價到”與“駕到”的諧音,增強了宣傳語的趣味性、較易獲取大學生買家的注意,另一方面也對買家突出了本品牌煮鍋價格便宜的核心賣點。

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      總之,我們需要致力于對目標客戶即買家的研究,只有建立在消費者的真實需求上制作的文案,才能向買家傳達合乎心意的產品信息,從而才能激發購買者的購買需求。

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