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    專注品牌設計15年

      六大品牌定位策略方法

      發布時間:2021-03-26     作者:創易牛    閱讀:

      1、領軍者策略
      領軍者策略,字面意思,就是一開始就要做這個行業的領軍者。只要做到這個行業領軍者以后,后面那個跟隨者就沒有這么大優勢了。注意下,這個最好適合細分垂直領域哦。
      舉例:維庫轉型電路板項目,捷多邦PCB打樣。當年我們網站才上線的時候,公司介紹里面有這么一句:PCB打樣,中國十家有七家選擇捷多邦!

      當然現在這句話沒有了,現在做到沒有我不透露了,畢竟這個PCB市場也是競爭不小,但捷多邦確實也算沖出來了吧。至于當時用沒有,也是我現在猜的,你說呢,嘿嘿。
      上面舉例,從口號其實就是加深用戶第一次來到認知:捷多邦是誰哦,為什么70%選它?PCB電路板這個行業夠細分,夠垂直吧,很多看這文章都不知道這是啥。如果我白話說,就是手機或電腦拆出來那塊線路板子呢?

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      2、跟隨者策略
      跟隨者策略,故名思議就是跟著你唄。因為比如某個行業現在現在并不是大家都接受,那么我就先不要投放,跟著市場里面在做的做。比如現在線教育書法之類。
      舉個國外例子,比如寶潔公司好像曾推了一款產品洗發水,在美國幾年都沒有模仿者。但是到了日本,很快就有花王,對你沒看錯,賣紙尿褲那個,做出來,也有盈利哦。

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      3、挑戰者策略
      這個定位策略就是,嘿嘿,老大當不成,我也要當老二!老大提供的服務策略我都有,萬一老大怎么了,那么有機會當老大,那么,你懂的。
      舉例。比如大家知道可口可樂,目前應該是世界第一。但還有一個你也叫過,叫百事可樂哈哈哈。
      4、加強策略
      這個策略什么意思呢?字面意思哦。加強嘛。比如在市場競爭中,某一類跟同行比不過了。又太多了,去找自身長處,來加強用戶心理認知,總會獲得一部分市場。
      比如,大家買牙膏買什么,高露潔,黑人,還是中華草本?有人買過云南白藥牙膏吧。其實我買過。牙膏品牌太多了,競爭就不說了,激烈,可以說慘烈!
      那么,比如像云南白藥牙膏知名度并沒那么大,它做了啥。加強用戶認知啊。我很小就知道云南白藥了,止血超快。所以他就把云南白藥藥理療效之類拿出來說,嘿嘿。總有人喜歡它了吧。

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      5、空檔策略
      這個策略是需要老板或者市場部的人去發現的,就是現在市場上還有一些空檔沒有的東西。當然找到比較難,但找到了,你先做了就厲害了。
      比如舉例,市面上有地上電動車,有天上飛的車,不對叫飛機。有人說生產飛的電動車呢?這個呢你覺得有點扯。說個實際你也喝過的吧。
      市面上有很多飲品吧,比如脈動,什么果汁,也有很多牛奶品牌吧,比如蒙牛之類。當年杭州那個娃哈哈,發現市場上沒有又有飲品又有牛奶的東西,所以他生產了一個:營養快線,你喝過吧哈哈哈。
      6、歸屬策略
      所謂歸屬策略就是把自己也定位說某某三大之一,或者十大之一。
      比如大家選空調,肯定知道格力,美的,三菱之類。海爾空調,對就是生產冰箱最出名的海爾冰箱那家,應該從做也定位三大之一了。不過目前確實很厲害。
      上次我家里買了格力的,后面還要買一個就是海爾空調。如果是消費者肯定認為海爾是冰箱,只是他在冰箱是是領軍者地位,其實海爾品牌好多哈哈哈,畢竟也是我高中課本提到好像要沖進世界500強的。

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      當然以上這六種品牌定位策略方式肯定沒有講透或者說包含品牌定位這個所有,白楊SEO只是淺談哈。如何運用到企業或能否運用到個人身上還得靠自己理解。

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