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    創意牛
    讓品牌有溫度、有情感
    專注品牌設計15年

      講好一個品牌故事需要分三步

      發布時間:2021-03-31     作者:創易牛    閱讀:

      有影響力的人物或者品牌都十分擅長講故事。當然講的不是幫助孩子入眠的童話故事,而是把親身經歷、在做的事,以及想法愿景,用大家喜聞樂見的方式表達出來。

      放到營銷中,講故事是一個非常有用的工具,甚至可以為品牌創造奇跡,因為:

       我們的大腦總是在尋找故事,這就是為什么我們花了三分之一的時間做白日夢;

      人們記住故事比記住冷冰冰的事實容易得多,因為人類的大腦沒有區分聽故事和實際體驗之間的區別;

      人們往往以事實和數字不能做到的方式,來進行我們頭腦中的情感決策。消費者在做出購買決定時主要依靠情緒、感受和經驗,而不只是信息;

      消費者對廣告的情緒反應對購買意圖的影響,遠遠大于對廣告內容的影響;

      品牌忠誠最受品牌積極情緒的影響,而不是基于品牌屬性的信任和其它判斷。

       定期的內容營銷也會讓這一過程更加有趣,創造強力的品牌忠誠。

      但隨著內容的飛速膨脹和注意力的緊缺,知道如何講好故事比以往任何時候都更重要。8.1.jpg

      一、定義

      首先,你需要通過這兩件事定義品牌

      你的品牌提供的是什么?

      你正在解決的是什么樣的市場需求?

      誰是品牌的顧客?

      消費者是誰?你要向誰講故事?可以問這個幾個問題:

      為什么顧客要在你這里買?

      他們可能會遇到哪些問題?

      什么原因會促使他們開始尋找解決方案?

      什么情緒會讓促使他們做出購買抉擇?

      你的品牌與眾不同的地方在哪里?

      找出你的特點,價值觀或者是信仰。

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      二、結合點

      下一步,了解消費者,找到結合點

      如果想讓故事產生影響,就必須了解目標市場和受眾,把品牌與更深層的利益聯系起來。將你正在做的、你的特點、消費者想要的三者結合起來,找到重疊區域。

      這個區域就是會貫穿整個故事的首要主題,它代表了你的品牌是什么。

      然后讓消費者能夠自己圍繞著這個主題生產內容,最好的故事往往來自客戶,它們更可信。除此之外還可以自己搜集虛構一些情節來推動故事的發展。8.3.jpg

       三、講故事

      開始講述你的故事

      找到品牌故事后,如何用令人難忘和有影響力的方式來講述它就是最重要的了。這里有幾個需要注意的點:

      使用感官觸發器

      消費者相信真實,所以故事要保持真實性,同時也要學會將里面的人物、細節、價值觀等于消費者的情緒感官聯系起來,不管是擁有視覺沖擊性的圖片,還是能夠激活感覺皮層的文字,以及視頻等,都可以幫助消費者更多地回憶起故事來。

      合適的結構和節奏

      所有的好故事都有一個開始、一個沖突和一個解決方案,品牌故事也同樣如此。同時要老驢用方便共享的方式來講述故事,易于傳播。

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