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    創意牛
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    專注品牌設計15年

      如何讓用戶迅速記住你的品牌定位

      發布時間:2021-03-24     作者:創易牛    閱讀:

      最近我讀了一些視覺設計方面的書,其中有一本書讓我印象深刻,就是視覺錘,這本書的作者勞拉里斯,是定位理論創始人阿爾里斯的女兒。定位理論我相信你一定知道,可以說是做零售的必修課,而視覺錘可以理解成,品牌定位理論的實戰落地。

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      視覺錘就是用視覺的表現方式,讓它變成一把錘子,你需要把釘子通過錘子,牢牢地釘在用戶的大腦里,所以定位是語言的釘子。

      我們都知道,就算你的產品功能再多,也只能打一個核心賣點,這是定位理論的核心,比如汽車要羅列賣點,可以有幾百上千個,包括汽車舒適度、零百加速、剎車性能、安全性等。

      但是你會發現,任何汽車品牌只會打一個核心賣點,比如沃爾沃主打安全,奔馳主打豪華,寶馬主打駕駛樂趣,奧迪主打科技。

      即使大如汽車這么多賣點的一個產品,如果用定位理論,其實也只能打一個核心賣點,所以每一個核心賣點就是釘子。

      視覺就是錘子,把定位,通過視覺,錘到用戶的腦海里,就叫做視覺錘。

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      現在大部分做電商的商家,都處在品牌初級階段,我們為什么要去做品牌,因為品牌是避免價格戰的唯一方法,且品牌擁有強勢定價權。

      舉例,一個新開的商場在招商,想邀請LV,給他最好的地方進來做生意,LV會要求商場必須免租金,并且還要提供免費裝修,還要跟商場有不同的收銀系統,商場還不能有分成。

      為什么LV有資本開出這么大的條件呢,原因很簡單,只要LV開在這里,商場整體的品牌調性,以及商場的人流量就上去了,這就是品牌威力,如果沒有品牌,只能永遠在價格戰的泥潭里,永遠出不來。

      視覺錘的真正核心,就是用一個主張,或者用一個賣點,不停地錘,不停的砸,視覺錘整本書就圍繞這個概念,通過各種方法論,告訴你怎么通過視覺錘的方式,讓你品牌的定位能錘到用戶的大腦里。

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      如何落地呢?我們先來講形狀,最成功的就是可口可樂,說到它在你印象里浮現出來的,一定是一個婀娜多姿的紅色弧形瓶子,當年,可口可樂通過這個瓶子,牢牢地占據了用戶心智,成為可口可樂的Logo。

      后來,可口可樂推出了易拉罐包裝,這形狀跟瓶子完全不一樣,于是聰明的可口可樂,把婀娜多姿的弧形瓶子,壓印在易拉罐上面,這就是形狀的威力。

      我們接著講顏色,你必須要用某一個顏色,來代表你的定位以及品牌,前兩年的共享單車把顏色用到了極致,后來共享單車品牌實在是太多了,顏色都不夠用。

      我們都知道,摩拜單車是銀色+橘色,ofo單車是黃色,支付寶的哈啰單車是藍色,他們都是通過不同的顏色給自己的品牌做定位。

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      當然,也有很多很經典的品牌,甚至創造出了很有自己品牌辨識度的顏色,比如Tiffany藍,柯達黃,愛馬仕橙,玫凱琳粉(曾經給自己的經銷商送出了大量的粉紅色凱迪拉克轎車)。

      顏色的使用技巧就是,一定要用單一的顏色,千萬不要用彩色,那個叫牛皮癬,比如現在問你蘋果手機的logo是什么顏色,你馬上就能說出是白色。

      但是如果問你漢堡王是什么顏色,你好像一下子也想不起來,因為他的配色實在是太多了,消費者記不住這么多顏色。

      如果你想要用顏色去定位你的品牌,請記住一定要用一個顏色,并且如果你有實力,可以像Tiffany藍一樣,自己調一個顏色,來夯實你整體的品牌調性和品牌定位

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