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      做茶叶品牌要懂定位

      发布时间:2021-04-03     作者:创易牛    阅读:

      做好一个茶叶品牌一定要懂得定位。那么什么是定位呢?定位有哪一些原则?茶企业进行定位的步骤是分几个步骤呢?什么是顾客的心智?

      所谓品牌定位,也就是如何在潜在顾客的心智之中与众不同,从而获得认知优势。

      定位这个概念始于1972年,由美国的“艾-里斯和杰克-特劳特在美国《广告时代》杂志上发表系列文章,文章的题目就是:定位时代。时至今日,自定位理论首次提出,已经过去近半个世纪了,但定位理论现在依然非常受企业家们喜欢,依然在品牌建设、市场营销中起着巨大的作用。

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      定位是一套体系,定位最基本的策略不是植入全新的东西,而是首先要“由外向内思考”,接受”认知就是事实“这一定位思维核心,在潜在顾客已有的认知上,将已经存在的认知进行重新组合。

      定位理论认为潜在顾客的心智才是品牌的战场,由于市场竞争激烈,加上信息过度传播,人们饱受信息的轰炸,因此要让品牌被消费者记忆,在竞争中胜出,定位品牌需要做到一词占领顾客心智,就像“沃尔沃“汽车与”安全”、王老吉与“预防上火”等。

      与传统的营销理论强调”顾客导向“不同,定位理论是”竞争导向“,定位理论认为做的更好,不如与众不同,因此了解竞争者的定位和自己的定位都很重要。也就是说,给自己定位,要“看对手,找空隙、看趋势,找机会、然后才看自己,找匹配。企业的定位也不是一成不变的,随着时代的变化,竞争更加激烈。重新定位,调整自己或者竞争对手在潜在顾客心智中的认知也是需要考虑的,总之要为自身建立正面的定位。 8.2.jpg

      一、品牌定位有很多原则

      除了以上讲到——定位是以竞争为导向,而非顾客为导向、与其更好,不如不同、一词占领心智、认知就是事实、定位可以调整等原则之外,定位还提出了至少以下七点原则

      第一个原则:品牌的建立是在潜在顾客的心智,而不是在市场。

      第二个原则:要保持品牌在顾客心智中的力量,要保持品牌的聚焦,警惕品牌扩张带来的诱惑,因为品牌延伸会削弱品牌的力量。

      第三个原则:品牌的名称如果有品牌的定位,能起到事半功倍的效果。比如做牛奶的“蒙牛”,做卤味的“周黑鸭”,做武夷岩茶的“武夷星”等。

      第四个原则:品牌有二元特性,也就是说通常一个品类会被两个主要品牌主导。比如可口可乐与百事可乐、王老吉与加多宝、耐克与阿迪达斯、蒙牛与伊利等。

      第五个原则:随着现在全球化、互联网技术、人工智能以及其他的不断迭代发展的技术的兴起,品牌要有全球眼光,而不仅仅停留在国内。

      第六个原则:视觉的力量比单纯的文字力量更加强大,为定位配一个视觉锤,可以更好的将定位传达至顾客心智。

      第七个原则:利用押韵、顺口溜、典故、重复、双关、反转等为品牌定位想一个超级话语,难忘的口号,有利于定位的播传。比如:“小罐茶大师作、喝茶有大益”等等。

      除了定位的原则,我们还需要知道定位的具体步骤。8.3.jpg

      二、品牌定位在具体运用上共有五个步骤

      第一步:分析外部环境,了解“我们的竞争对手是谁,其价值是什么?”,确定竞争对手的强弱、轻重。

      第二步:避开竞争对手在顾客心智中的强势,或者是利用其强势中蕴含的弱势,确立自己品牌的优势位置,这个环节就是定位了。老子在《道德经》上说“反者道之动”,通常竞争对手一定有一个强势中的弱势留待其他竞争对手。

      第三步:为第二步确立的定位寻找一个可靠的信任状。自卖自夸谁都会,但只有提供足够的信任状才能获得潜在顾客心智的亲睐。

      第四步:要将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是在传播上要有足够的资源,好将定位植入顾客的心智之中。

      第五步:保持重复的定位宣传。

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      通过以上五个步骤,将定位确立之后,通常整个组织的工作重点和行动方向也就确立了,企业的效率因此提升,因此更增加在市场竞争中胜出的机会。

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