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    專注品牌設計15年

      商業計劃書怎樣寫好項目的產品介紹

      發布時間:2021-04-30     作者:創易牛    閱讀:

      好的商業計劃書應該融入銷售心理學,要站到投資人的心理角度去寫:

      一、商業計劃書之你做的是什么?

      一句話概括你要做的事情,解決了什么痛點。

      例如“一個預定體育場館的App”,“體育愛好者和體育場館一鍵連接”等等,把想做的事情,提煉成這樣一句話是很考驗人的,這個提煉的過程,也是不斷取舍產品定位。

      思考產品方向的過程,建議直接體現在首頁。?

      8.1.jpg

      二、商業計劃書之你是怎么做的?

      發現需求和痛點,你拿出了什么解決方案、提供什么服務?

      和競爭對手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優勢?

      只要產品邏輯清晰,幾句話就可以將痛點描述清楚。

      投資人深諳行業規矩,只需點出創新點所在即可。

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      三、商業計劃書之取得了什么樣的效果?

      有成績有數據?一定要拿出來亮一亮;運營數據(用戶數、轉化率、營收等等)。

      產品介紹,以下幾點需注意

      不能太苛求細節。產品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要,如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點,可單獨拿出體現。投資人想了解的更多是產品是怎么解決用戶需求的。

      不要只講想法和點子。投資人要的不是點子,一個點子往往一個人想到的時候,還有其他很多人都想到了,怎么做才重要。

      不要吹牛、夸張。別說“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

      不要追求大而全。這里核心是要突出專注,表明你就想做一件事,而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。8.3.jpg

      關于用戶

      你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

      用戶獲取,即你的項目如何得到第一批用戶?大概數量有多少?

      關于痛點

      痛點是什么?為什么是現在?怎么解決?

      根據馬斯洛需求層次理論判斷,看你的項目是不是瞄準了真實存在的需求。有潛力成長為大公司的項目一定試圖滿足人們更基礎更本質的需求,而看起來很不錯現實中卻實屬小眾的項目常常將注意力集中在了需求的塔尖。

      創業者打動投資人,靠的就是生動具體的細節,用戶有什么痛苦,我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點出發做產品才容易成功,在BP中盡可能展示出你產品的動人細節和獨特價值。


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