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      商業計劃書要這樣寫,簡單明了

      發布時間:2021-05-10     作者:創易牛    閱讀:

      風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多,每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書,最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富,方面講清楚創業項目;另一方面PPT一般是按頁查看,讓人更有耐心去了解。內容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數,重在把每塊內容說清楚。

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      第一部分(2-3頁):What—講清楚你要做什么。

      用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字,你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖,讓人對項目一目了然。

      這里核心是要突出專注,表明你就想做一件事,而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全,也不要產業鏈太長。

      其次,目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功,而是投資人不感興趣。相對成功概率低,投資人不愿意同賭。

      第二部分(4-6頁):Why Now—行業背景、市場現狀

      用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事,而且市場空間大。

      市場大,不代表有需求。要描述在目前的市場背景下,你的項目抓住了一個用戶的痛點?;蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析,表明當前的商業機會。

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      第三部分(5-10頁):How—如何做,以及現狀

      用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。

      這里就是描述這個項目是如何實施的,最終達成的效果。建議多研究一下精益創業,產品規劃和創業步伐要小步快走,階段性驗證、調整產品思路和商業模式。

      第四部分(2-3頁):Who—你的團隊

      用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工,需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位,團隊的組合適合創業項目。

      項目是靠人來執行的,不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰斗,有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資,認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目,某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。

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      第五部分(1-2頁):Why you—優勢

      用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢?!笆聻橄?、人為重”,讓投資人相信你要做的事非常有前景,而且你們團隊很適合這個項目?;卮鸷脙蓚€問題:“為什么是現在做這個項目?”、“為什么你們能做成功?”

      第六部分(2-3頁):How much—財務預測與融資計劃

      用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況,以及后三年的財務預測。早期項目的盈利不重要,投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃,需要多少資金,準備稀釋多少股份。

      資金需求一般做一年規劃,這一年項目要達成什么目標,達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少于30%,稀釋太多你就是打工的了,稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資,設定階段目標、小步快走。

      很多投資人會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以,商業計劃書是創業者給投資人的第一印象!

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