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    專注品牌設計15年

      “準確的”品牌定位,為競爭助力

      發布時間:2021-09-08     作者:創易牛    閱讀:

      隨著奶粉行業集中度進一步提高,奶粉市場飽和,市場競爭已經進入白熾化狀態。企業間的競爭,從產品、品類、配方、渠道,已經上升到品牌競爭的時代。目前市場上鋪天蓋地的高鐵廣告、綜藝介入冠名、熱門IP影視劇植入都是品牌競爭的種種表現。

      當新國標和二次注冊制到位,更是吹響了市場二次淘汰賽的號角,企業自然而然地感受到競爭的緊張程度?;谛律M群體的個性化習慣,精準定位品牌也在奶粉市場悄然興起。如何在市場中將企業的優勢發揮到極致,精準定位給品牌競爭吃了一顆定心丸,讓品牌在市場中自由馳騁,將其影響力和知名度帶到市場的每一個角落。

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      一、市場步入品牌競爭時代

      現在的奶粉市場,競爭可謂越來越激烈。頭部品牌占據了市場的主力份額,使得行業品牌集中度進一步提高。對于市場中出現的明星產品的細分品類,頭部企業也會推出相同品類的產品,與競爭對手搶奪細分領域的市場分額。

      當奶粉市場的細分領域逐漸步入激烈競爭狀態,就已經發展到行業洗牌淘汰的地步。企業為了在競爭中保持現有的市場占有率,防止業績下滑,紛紛開啟各種形式的品牌競爭。致使奶粉市場從品類、配方、工藝、渠道的競爭,上升到品牌。

      這兩年,市場上的品牌營銷,從單純的電視廣告、線下櫥窗廣告,已經轉移到熱門綜藝冠名、大IP影視劇冠名,以及頻繁的聘請明星代言,甚至有企業開啟品牌雙代言人的舉動,這一系列舉動的背后,是企業加強品牌競爭力度的結果。

      同時,企業間爭相加強多樣化的品牌布局,包括了品牌形象建設、營銷方式、提升產品品質、突破銷量等方面,進行強化品牌,也讓奶粉市場進入品牌競爭的時代。

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      二、準確的品牌定位便于企業營銷

      眾多企業在品牌競爭當中,對品牌定位尤為慎重。品牌定位是建立在企業對自身的審視和對市場分析的基礎上,擊中消費者痛點的結果。同時讓企業明確自身在市場中的位置,以及自身的優勢和短板,便于企業未來的發展。

      企業依據品牌定位,開展系列品牌細化和品牌策略的制定。企業對現有的產品線和產品矩陣進行規劃,判斷根據市場的走向和趨勢,對產品進行整合優化,打造出合理的產品線和產品矩陣。同時,企業根據產品的特點,制定適應市場的宣傳策略和營銷方式,選擇線上或線下渠道,營造品牌知名度和產品特色。

      在明確自身定位的同時,企業加強品牌理念的打造和宣傳。促使品牌理念帶著企業目標、產品特點深入到消費者心中。通過各種教育和營銷方式,占據消費者心智,逐步培育市場的忠誠度,提升品牌滲透率。

      眾所周知,品牌是企業留給消費者的第一印象,也凸顯出企業的形象。隨著市場競爭加劇,更多企業對品牌傾斜了資源和成本,希望借助品牌知名度影響力,拉近企業與消費群體的心理距離,為提升銷量和業績做好鋪墊。

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      三、品牌競爭促進企業成長

      隨著新生兒出生率下降,奶粉市場達到飽和,行業中的洗牌賽更加殘酷。大品牌企業時刻緊繃著市場競爭這根弦,若有差池則落后與競爭對手,中小品牌竭盡全力維護現有的業績,稍有不慎則會被市場淘汰出局。因而企業更需要洞察市場的變化,隨時對品牌競爭作出相應的調整,以便適應市場的發展。

      年輕消費群體的消費行為和理念,與傳統有著很大的不同。他們選購產品時,更看重大品牌的產品。畢竟大品牌的產品,經歷了眾多消費者的選擇和市場的檢驗,減少了消費者選擇困難和時間,可直接買到高品質的產品。

      同時,年輕消費群體有更鮮明的個性化需求。企業對市場的把握和判斷,更多的是對消費群體個性化需求的洞察,這也是企業精準定位應該選定的目標。企業能夠敏感地捕捉到消費群體的特點,堅持對這一特點領域的定位,預判領域將來的發展方向。并且長期堅持耕耘,方能讓品牌理念擊中消費痛點,植入到消費者心中。

      企業品牌的含金量,建立在產品品質的基礎上,二者相輔相成,密不可分。優秀的品質為產品提供強大的實力基礎,讓品牌放心無憂地在市場上開拓版圖。當品牌的知名度不斷提升,反過來激發企業對產品投入更多的研發和創新,促進產品品質更上一層樓。

      除了把握市場動向之外,企業還加大了對品牌打造投入的力度,助力品牌在競爭中獲得優勢地位和資源,從而促進品牌知名度和影響力不斷上升,在市場中占據更多的業績。

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      四、品牌對企業發展的重要性

      隨著新國標和二次注冊制的到位,奶粉市場的競爭再度激烈起來。迫于兩年之后新國標的正式實施,企業的壓力必然會增加。其中中小企業的危機感將更加強烈。企業間的競爭再度緊張,外在表現為品牌建設環節的競爭掀起熱潮。

      目前,奶粉市場變換莫測,步入新周期的過渡階段。此時,企業做好品牌定位和品牌建設,顯得尤為重要。企業只有在市場中找準定位,發揮品牌優勢,方能獲得多的業績。市場競爭將品牌推向前臺,品牌之爭也拉開了大幕。

      同時,面對后疫情時代的奶粉市場中,長期化的價格戰、竄貨、亂價等現象,給市場和企業帶來莫大的危害。更需要企業發揮品牌的影響力,與渠道聯合,將奶粉市場的競爭引向正規途徑。

      品牌之間的競爭,能夠擴大產品在市場的曝光度和影響范圍,助力企業穩定產品在消費者心中的印象,提升品牌忠誠度。為企業挖掘出一批潛在的消費群體,凸顯出品牌的力量。

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